Ratgeber für Ärzte

Praxisübernahme oder Neugründung: was passt in der ästhetischen Medizin?

Eine bestehende Praxis zu übernehmen klingt sicher: Kunden, Team und Räume sind schon da. In der ästhetischen Medizin ist die Rechnung aber anders als in der Kassenpraxis. Hier erfährst du, wann sich eine Übernahme lohnt und wann du besser neu gründest.

Kurz gesagt

Eine Praxisübernahme bringt Kunden, Team und Räume mit, kostet aber zusätzlich einen Kaufpreis für den Kundenstamm. In der Ästhetik binden sich Kunden stark an ihren Arzt, deshalb geht ein Teil oft mit dem Vorgänger. Eine Neugründung ist meist günstiger und lässt dir alle Freiheiten, braucht aber eine Anlaufphase. Ein Mittelweg ist ein Standort, der unter einer bekannten Marke startet.

Vor- und Nachteile im Vergleich

	Übernahme	Neugründung
Kosten	Kaufpreis plus Modernisierung	Nur Einrichtung und Start
Kunden	ab dem ersten Tag, aber an den Vorgänger gebunden	musst du selbst gewinnen
Team	übernimmst du mit allen Verträgen	stellst du selbst zusammen
Räume und Lage	stehen fest	frei wählbar
Risiko	versteckte Probleme (Verträge, Ruf, Technik)	langsame Anlaufphase

Worauf du bei einer Übernahme achten musst

Umsatz der letzten drei Jahre: steigend, stabil oder fallend? Und wie viel davon macht der Vorgänger selbst?
Wiederkehrer: Wie viele Kunden kommen regelmäßig? Das ist der eigentliche Wert der Praxis.
Mietvertrag: Restlaufzeit, Verlängerung, Zustimmung des Vermieters zur Übernahme.
Personal: Bei einer Übernahme gehen die Arbeitsverhältnisse auf dich über (§ 613a BGB).
Kundenakten: Die Weitergabe braucht die Einwilligung der Kunden. Üblich ist das Zwei-Schrank-Modell.
Übergangszeit: Arbeitet der Vorgänger noch einige Monate mit, bleiben mehr Kunden.
Ruf: Google-Bewertungen und Beschwerden ansehen, bevor du unterschreibst.

Wie der Kaufpreis entsteht

Der Preis setzt sich aus dem Wert der Einrichtung und dem ideellen Wert zusammen, also dem Kundenstamm und dem Namen. Gerade der ideelle Wert ist in der Ästhetik schwer zu greifen, weil Kunden oft dem Arzt folgen und nicht der Adresse. Lass die Praxis von einem unabhängigen Gutachter bewerten und vereinbare, wenn möglich, eine Übergangszeit mit dem Vorgänger.

Der dritte Weg: Start unter einer bekannten Marke

Du kannst auch neu gründen, ohne bei null anzufangen: als Partnerpraxis einer Marke, die Kunden schon kennen. Dann bringst du deine eigene Praxis ein oder eröffnest neu, und Marke, Website, Software und Einkauf sind vom ersten Tag an da.

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Eigene Praxis, ohne bei null anzufangen

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Fragen und Antworten

Ist eine Praxisübernahme besser als eine Neugründung?

Nicht automatisch. Eine Übernahme bringt sofort Kunden, kostet aber einen Kaufpreis, und in der Ästhetik gehen Kunden oft mit dem Vorgänger. Eine Neugründung ist meist günstiger, braucht aber eine Anlaufphase.

Was kostet eine Praxisübernahme?

Das hängt vor allem vom Kundenstamm und vom Umsatz ab. Laut apoBank kostete die Übernahme einer hausärztlichen Einzelpraxis 2022/23 im Schnitt rund 94.000 €, Facharztpraxen liegen oft deutlich darüber. Lass jede Praxis unabhängig bewerten.

Darf ich die Kundenakten bei einer Übernahme einfach übernehmen?

Nein. Kundenakten unterliegen der ärztlichen Schweigepflicht. Du darfst sie erst einsehen, wenn der Kunde zustimmt. Bis dahin verwahrst du sie getrennt (Zwei-Schrank-Modell).

Kann ich meine bestehende Praxis in ein Partnerprogramm einbringen?

Bei MY HEALTH & BEAUTY ja. Du behältst deine Praxis und deine Kunden und bekommst Marke, Website, Software und Einkauf dazu.

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Quellen

Stand: November 2026. Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.